销售脑科学：洞悉客户快速成交

故事背景

《销售脑科学：洞悉客户快速成交》一书基于近20年的广告和销售信息对人脑影响的研究成果。作者通过对大量案例的分析，揭示了人类大脑在处理销售信息时的心理机制，并提出了基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型。

详情介绍

研究成果概述

本书首先回顾了20年来广告和销售信息对人脑的影响研究，指出传统销售方法往往忽视了大脑的原始反应。作者提出的综合说服模型，强调通过神经科学的方法，深入了解消费者的大脑活动，从而更有效地进行销售。

综合说服模型

综合说服模型包括三个关键要素：神经地图、说服步骤和说服催化剂。神经地图是一种工具，用于识别消费者大脑中的关键区域，这些区域对销售信息最为敏感。说服步骤包括五个阶段：吸引注意、建立信任、激发欲望、促成行动和巩固关系。说服催化剂则是指那些能够增强说服效果的因素，如情感、社会影响和权威等。

实战应用

书中不仅提供了理论框架，还结合实际案例，展示了如何将综合说服模型应用于销售实践。通过这些案例，读者可以了解到如何运用神经科学的方法，提高销售转化率。

人物特点

作者在书中深入剖析了销售人员的心理和行为，指出销售人员需要具备以下特点：敏锐的观察力、良好的沟通能力、强烈的求知欲和持续的学习能力。

看点总结

《销售脑科学：洞悉客户快速成交》一书为我们提供了一种全新的销售视角，通过深入理解消费者的大脑，帮助我们更有效地进行销售。书中提出的综合说服模型，为销售人员提供了实用的工具和方法，值得广大销售人员阅读和学习。